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免费不是好模式更不是营销好理由

文章作者:易捷网站制作公司编辑    文章来源:深圳网站制作公司-易捷网络

中小网站要发展,必须走“高流量高收益”的道路,这似乎在中国网络界已经成为共识。于是,拼命追求流量就成为很多中小网站发展的不二法门,包括现在炙手可热的SEO与SEM也摆不脱这样的思维基础。

实际上这还是互联网起步之初以流量聚人气,引起广告商的关注,赚取广告费的发展思路,证明了中国网络表面上轰轰烈烈,实际上十多年来却没有实质进步,缺乏独特内容创新(独特服务)的尴尬现状。

昝辉(ZAC)说:“如果你的网站不是靠点击广告赢利的话,大量无效流量拥入你网站,白白浪费了你的带宽资源,增加了服务器的负荷,这样的无效流量毫无任何益处!”

事实上,“高流量带来高收益”做起来很难,尤其是资金链随时可能断裂的中小网站很难做到高流量,而且就算你侥幸成功,淘宝如何,够牛了吧!但一收费就被指责为卸磨杀驴。新浪微博收费也是一个大问题,即使QQ目前主要赢利也只能靠游戏,更甭说一般的中小网站根本无法做到规模流量的。

我们只记住了阿里巴巴靠免费聚集人流、信息流的成功经验,却忘了当时的特殊背景——那是中国互联网启蒙时代,免费培育市场是不得已而为之的回春妙手,但现在却不是。马云也说:“免费是世界上最昂贵的东西”。

对于今天绝大多数草根站长来说,千万不要轻易尝试免费服务承诺,因为:

一、免费服务承诺是将有价值服务无偿提供别人使用,但在如今商业社会,免费服务将无法向客户显示你服务的独特价值所在,容易让人认为这是毫无价值,并不珍惜。而由于缺乏必要收入,网站服务提供商缺乏稳定资金保障不断提升技术与服务质量,这不仅将让自己网站在竞争中处于劣势,久而久之,决不会如站长所愿,靠免费打造成品牌网站的,恰恰相反,会加深客户那种你的服务就是毫无价值、意义的垃圾服务之印象;

二、“天下没有白吃的午餐”,不管什么营销都需要成本,可无论线上还是线下,免费现在已经被人用滥,一听免费服务,人不免起疑心,认为你所说的免费服务不仅没有任何价值,而且你想用免费做诱饵套我的钱,这样越发显得你不诚信(想想当年360与QQ大战时QQ威逼免费服务用户做“非此即彼”选择引起绝大多数用户的愤怒,你就明白了用户对免费服务提供商的疑心了);

三、无论什么时候要别人掏钱都不是件容易的事情,以其将最艰难的负荷无限期拖延,还不如从一开头就尝试困难的事情,把一切心思用在创新服务模式上,从用户角度思考清楚,应该为潜在的目标用户提供怎么样的服务,让哪怕很少的潜在客户觉得你的服务物有所值,应该适当付费。否则,你永远也无法直面收费这个永恒性难题,看看淘宝商城“起义”,你就懂的。

因此,网络持续的“免费服务”实际上是一种缺乏创新,只能“随大流”的无奈——哪个站长、CEO不想收钱,傻呀?

也许一些网站创意也许不错,但用马云的话来讲,就是“缺乏对细节可行性深入的反复论证,最终导致了只能“随大流”免费,永远都无法进入正常的商业发展模式,从一开始就埋下了失败的伏笔(如今SEO在中国网络的大热,也从一定程度上印证了这个观点)。

从艰难创业开始就坚持创收,并且坚持不懈,这在中国网络界也不乏成功先例。

如橡树摄影网虽然一开始运作十分艰难,但豪哥从网站上线之初开始,网络营销每一步都与收益挂钩,广开财源,坚持不懈(这点也是无论任何营销最重要的了),最终形成了一种推广与网站收益的良性循环(这只要看看豪哥的书《疯狂的站长》就能知道,不但使名利双收,而且大大提升了网站知名度,反过来又极大地促进了网站的经济收益)。因此,从人家口袋里掏钱任何时候都不容易,但为什么有些人相对轻松就让别人乖乖付钱了呢?所以说,关键还在于思路!

本文由“SEO云南”原创首发,转载请带网址http://www.aoxsys.net/cnnet/91.html

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