数据库营销之抓潜

记得写数据库营销那篇文章还是在六月底写的，如今已是九月底，时隔三个月，期间收获了很多，也明白了很多，但是我还是想按着最初的想法走下去，无论未来能走多远，我始终愿意追从内心最真实的想法。不说太多，直接进入主题。记得在上一篇文章中介绍了一下数据库营销的大概，我并没有查看太多官方的说法，完全是根据我自己实践过的经历来叙述我所理解的数据库营销。

一、设置数据库工具

在收集潜在客户信息之前，你要选择并设置一个数据库工具。数据库工具就是你打算以什么样的方式联系你的潜在客户。比如：营销QQ、普通QQ、QQ群、QQlist列表、其它邮件列表、微信、微博、电话、短信选择数据库工具要点：能够轻松的联系到潜在客户，最好支持批量联系潜在客户。我常用的就是QQlist、QQ群、营销QQ、微信，根据客户人群不同，你可以使用不同的数据库工具，当然更可以结合使用。

二、分析产品受众人群以及共同痛点

那么你的产品是属于哪一类针对什么人群的他们有什么痛苦或是梦想在这里，我分享一下我平时是怎么分析潜在客户的。通过第二步的分析，你知道潜在客户的痛点是什么，那么我们可以根据客户痛点设计一个免费的诱饵吸引潜在客户进入数据库。诱饵一定要包装好，而且诱饵一定是对客户有价值的，不要想着免费就不用心做，这点可以参考360哈。当然，如果你做的是实体产品，你也可以设置一个试用装来吸引潜在客户，著名化妆品公司DHC就是这么玩的。