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网站建设业务人员怎么抓住增加客户的机会

文章作者:易捷网站制作公司编辑    文章来源:深圳网站制作公司-易捷网络
随着互联网的普及,各行各业的企业几乎都需要建立网站。但是,网站建设市场的竞争是十分激烈,很多公司拥有的技术和实力,许多其他网站建设公司也拥有,那么客户为什么还要选择该公司呢?这里引出一个话题:网站建设推销员如何抓住客户?
下面和易捷网络一起来看看怎么留住客户?
网站建设业务员只要能做到以下几点,客户就跑不掉了:

一、给客户留下良好的个人印象,让对方感觉你这个人靠谱。

如果客户对你个人反感,可以预料到,他肯定不会跟你签约,无论你所在的网站建设公司实力有多强大。所以我们网站建设行业的业务员去见客户时,一定要想办法让客户对你个人产生好感觉得你是一个靠谱的人,至少不反感吧。

二、让对方感觉到你的公司有技术实力,能达到他的要求。

如果客户感觉你们公司实力不足以达到他的建站要求,无论你个人形象和口才有多好,十有八九客户都不会与你签约合作的(除非客户有其他动机),这一条是铁律。

三、让对方感觉到你们公司的售后服务有保障。

客户要求建设网站,不单是对你们公司的技术实力有要求,还会考虑网站建设完上线之后会不会出什么故障,一旦出现故障或者后面有什么修改的要求,你们公司会不会及时响应,有没有售后服务保障。售后服务也是很多客户会考虑的一个关键点。

四、价格。让对方感觉价格合理,或者让他感觉占到便宜了,或者让他感觉物有所值。

网站建设的价格,恐怕这个问题就是客户关注的核心问题了吧。在这个同质化现象特别严重的行业,这个网络公司可以满足客户的需求,那个建站公司也可以满足,还有很多很多网站公司都能达到客户的标准,那么最能触动大多数客户的一条关键因素就是网站建设的价格了。如果客户感觉你的价格合理,或者感觉你的价格偏低让他占到便宜了,或者他感觉你们公司建设的网站确实品质不凡、独具特色、物有所值,此三条只要有一条做到,都能够打动客户。
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