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营销网站如何提高工业企业销售额

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工业品互联网营销渠道与消费品相比,方式相对简单,灵活性也相对较差,不像消费品可以做更多的“营销创意”,所以会有一些基本的接单渠道,这些渠道都是有必要做的。我接触过很多传统工业产品的中小企业。很多企业只要做好几个渠道,就能得到很多订单。
渠道一:营销型网站的建设
做工业品推广,首先要做一个网站,这个网站千万不要像消费品公司、互联网公司一样做成品牌型,特别是针对工业产品的企业,要把这个网站做成营销型网站,你要记住,你是要通过这个网站来接单的,接单为主,品牌宣传为辅。如果你是行业领导品牌,可以以品牌宣传为主,例如电池行业的天能、超威,他们在公司官网上更多的是品牌宣传为主,产品介绍为辅。
如果企业主要拓展国外市场,就需要针对自己的市场定位建设外贸多语言网站。如果只针对国内市场,就只需要建设PC端(电脑端)和移动端的营销型网站。试想一下,如果一个陌生的潜在客户在网上搜索公司名字,你连一个基础的官网都没有,他还会乐意进一步了解你吗?
渠道二:针对网站做SEM和SEO
针对上面建设完成的营销型网站,需要分别做SEM(例如百度竞价、信息流等)和SEO(关键词自然排名)。
内网站做好后并进行SEO和SEM,就能接到很多订单。很多企业别的都不做,就做好这两样,接单也接到手软。

渠道三:针对搜索引擎的问答、百科、贴吧、文库等覆盖
这个渠道主要是针对用户在搜索引擎中搜索产品关键词,能出现公司信息、产品信息,进而接到咨询电话。当用户在搜索引擎搜索相关的产品关键词后,出现的都是贵公司在搜索引擎的信息,你还怕接不到订单?因为搜索引擎自带的产品,搜索引擎会给很高的排名权重。所以,尽量把这些搜索引擎自带的产品做好。
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